Практический курс для менеджера по закупкам. Повышение квалификации

Очное обучение
Онлайн Обучение

Город:
Москва

Продолжительность и формат обучения: 32 академических часа очно или онлайн

Компетентное управление закупочной деятельностью — один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Именно он знает, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры на максимально выгодных для компании условиях.

Содержание курса может корректироваться с учетом текущей экономической ситуации. Все вопросы рассматриваются в контексте чрезвычайных обстоятельств, в том числе вызванных международными санкциями.

Бонусы для участников курса:

Рекомендации для командных переговоров
книга Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
книга Договориться можно обо всем! Гэвин Кеннеди
книга Международные переговоры И. А. Василенко
книга Переговоры с восточными клиентами И. А. Василенко
книга Путь к согласию или переговоры без поражения Роджер Фишер
книга «Сначала скажите Нет» Кэмп Джим

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Менеджер по закупкам и специфика закупочно-снабженческой деятельности

Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании. Распределение ответственности и обязанностей
Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании (совместный разбор кейс участников):
- Финансовой службой
- Бухгалтерией
- Транспортом
- Складом
- Производством
- Отделом продаж
Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
Централизация или децентрализация закупочной деятельности. Преимущества и недостатки. Возможности технологий и современные тенденции. Выбор оптимального подхода
Алгоритмы работы отдела закупок. Варианты бизнес-процессов в закупках
Автоматизация бизнес-процессов в ПО
Плюсы и минусы автоматизации закупок
Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками
Создание и ведение необходимых баз данных
Организация учета и ведение заказов на поставки
Эффективность бизнес-процессов в закупочной деятельности. Влияние эффективности на структуру издержек. Влияние качества процессов на уровень запаса

Приоритеты в закупочной деятельности

Определение потребности в закупаемых ресурсах. Годовое планирование
Формирование бюджета закупок
Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность
Специфика закупок услуг, товаров на склад, товаров под заказ

Концепции «Управления запасами». Обзор

Концепции Just-in-Time, Just-in-Sequence
Классика управления запасами. Нормирование запасов (страховой запас, текущий запас, минимальный, размер заказа)
Теория ограничения Голдрата
Отличия подходов, плюсы и минусы
План потребности в товарах, как входные данные для нормирования запасов

Практикум-кейс в Excel «Классическая система управления запасами»

День 2

Работа с поставщиками

Основные категории поставщиков
Получение информации о поставщиках
Основные критерии оценки поставщиков
Методики выбора основных для компании поставщиков
Составление рейтинга поставщиков по их ценности для компании
Договорная деятельность
Механизмы контроля поставок
Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками

Цепь поставок и интересы участников. Риски в цепях поставок

Определение термина «узкое место»
Инструменты выявления проблемных участков
Быстрое выявление проблемы
Рассмотрение влияния стратегий участников цепи на ее работу
Выявление противоречий и общих интересов участников цепи поставок
Классические проблемы в цепях поставок
Инструменты повышения эффективности в цепи поставок. Индикаторы эффективности цепи поставок
Примеры компаний, добивающихся успехов в управлении цепями поставок. Известные технологии в управлении цепями поставок
Результаты применения данных технологий

Контроль закупочной деятельности

Разработка системы показателей отдела закупок, отвечающих стратегии
Изучение взаимосвязи системы показателей и возможных последствий

Практикум-работа в группах «Формирование системы показателей в зависимости от выбранной стратегии. Полноценная система контроля закупочной деятельности»

День 3

Подготовка к переговорам о закупках

Структура переговоров о закупках
Этапы переговоров
Подготовка к переговорам: формирование нужного образа до переговоров, подготовка аргументов и контраргументов, выбор способа начала переговоров и т.д.
Подготовка к командным переговорам: распределение ролей, типичные ошибки

Практикум: кейс «Подготовка к переговорам о закупках»

Подготовка к переговорам в командах
Проведение переговоров
Анализ проведенных переговоров

Техники разведки: сбор информации в ходе переговоров

Активное слушание
«Гипотезы»
«Закинуть удочку»
«Аргументируй»
«План Б»
«Вопрос другому»
«Фальшивое невежество»

Управление переговорным процессом

Баланс активности в переговорах: говорить или слушать
Способы удержания инициативы
Техника управления диалогом

Практикум: деловая игра

В ходе диалога мягко и незаметно подвести обсуждение к интересующей теме
Получить интересующую информацию
Удержать инициативу
Перенаправить разговор в другое русло

Аргументация и контраргументация

10 принципов аргументации
5 способов контраргументации

Практикум: деловая игра «Столкновение интересов»

Участники ведут переговоры в парах
Анализ результатов переговоров

Торг в переговорах о закупках

10 принципов торга
Типичные ошибки на этапе торга

Практикум: кейс «Переговоры об условиях»

Участники получают инструкцию
Подготовка к переговорам в командах
Проведение переговоров
Анализ проведенных переговоров

День 4

Индивидуальные особенности переговорщиков

Стили переговоров: мягкий, конструктивный, жесткий
Какой стиль выбрать, учитывая стиль переговоров оппонента
Типы переговорщиков: как учесть свои индивидуальные особенности

Практикум: игра «Кто кого»

Участники выполняют задание в парах
Обсуждение результатов

Переговоры в конфликтной ситуации

Алгоритм разговора в ситуации недовольства поставщика
Алгоритм разговора в ситуации недовольства работой поставщика
Как извлечь выгоду из конфликтной ситуации

Практикум: кейс «Переговоры при нарушении обязательств»

Подготовка к проведению переговоров в командах
Проведение переговоров (команда — команда, один против команды), игра — 15 минут
Анализ работы участников

Завершение переговоров

Сигналы к завершению переговоров
Фиксация договоренностей
Подведение итогов переговоров

Техники работы с манипуляциями

Типичные манипуляции менеджеров по продажам
3 способа выявления манипуляций
10 техник работы с манипуляциями

Практикум: практическое задание «Участники тренируются работать с манипуляциями»

Специфика переговоров в ситуации неравной заинтересованности сторон

Как извлечь максимальную выгоду, если интерес партнера сильнее вашего
Как вести переговоры, если вы заинтересованы в большей степени, чем партнер

Практикум: итоговый кейс «Большие переговоры»

Подготовка к переговорам
Проведение переговоров
Участники тренируются использовать все полученные инструменты
Анализ результатов

Подведение итогов тренинга

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

узнаете о различных вариантах организации и ведения процесса закупок, основных принципах работы отдела закупок
сможете оценить текущую деятельность по формированию запасов и улучшить ее
освоите принципы бюджетирования процесса закупок
сможете разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научитесь ранжировать их по ценности для вашей компании
узнаете о преимуществах автоматизации закупок, ее внедрении или улучшении
получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
познакомитесь с различными способами снижения закупочной цены
увидите возможности для получения дополнительной выгоды

станете участником программы привилегий Moscow Business School

Следующие темы возможно изучить отдельно:

Переговоры для закупщиков. Повышение квалификации

Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей

Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.

Полностью получил те знания которые хотел услышать. Много практических кейсов было рассмотрено и получена ценная информация от тренеров.

Шахов Алексей Сергеевич, менеджер организации закупок, ЭР-Телеком Холдинг
Услышал для себя много интересного и нового. Большое Вам спасибо!

Артамонов Андрей Викторович, менеджер проектов, АО РЕТН НЕТ
Все что ожидалось, было освещено. Информацию получила в полном объеме.

Васильева Татьяна Александровна, менеджер по закупкам, АО «ВА Курган»
Проведено грамотно организованное обучение. Много новых навыков от коллег и организаций.

Баннова Татьяна Александровна, заместитель начальника ИНО, АО Тяжмаш
Данный курс был полезен для меня. Опыт в переговорах, который я получил, важен для меня и наверняка я буду пользоваться инструментами, переданными преподавателем. Спасибо!

Демьянов Денис Игоревич, менеджер отдела закупок I категории
Профессионализм преподавателей получает высший балл, организация тоже на высоком уровне. Хотелось бы посещать семинары и в будущем. Спасибо!

Зыкова Евгения Владимировна, руководитель отдела снабжения, ИП Пронович М.А.
Всё отлично организовано, всё вовремя, нет «воды» (всё по делу). Грамотные и интересные тренеры. Хорошо коммуницируют с аудиторией, отвечают на вопросы, приводят примеры из личного опыта.

Завражнова Лидия Сергеевна, категорийный менеджер
Очень понравилась программа и профессионализм Антонины. Колоссальный контакт с аудиторией, очень информативно, интересная подача, все техники были отработаны. С большим удовольствием участвовала в этом семинаре. Огромное спасибо Антонине!

Вильчик Юлия Сергеевна, руководитель торгового отдела, ООО «Улюктэ»
Очень понравился семинар. Полученные знания можно применить не только в рамках интереса компании, но и в работе с коллективом, чтобы избежать конфликтных ситуаций, но остаться при своих интересах. Спасибо!

Кузьмина Екатерина Николаевна, экономист, КиАФ АО ГСС
Очень познавательный тренинг. Хочется поскорее применить все полученные знания и умения на практике. Хотелось бы высказать благодарность Лебединской Антонине Игоревне за ее просто нереальное умение создать очень добрую атмосферу и, конечно, поблагодарить за такие умные и полезные знания. Лучший тренер.

Карпова Олеся Олгеовна, ведущий специалист ОМТС, КАО «Азот»

Страницы

Добавить отзыв

Лебединская Антонина Игоревна

Сертифицированный бизнес-тренер, эксперт-практик в области управления, личной эффективности, продажЗадать вопрос

Кадубовская Людмила Вячеславовна

Эксперт-практик, бизнес-консультант в области закупок, логистики и управления цепями поставокЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект электронных авторских материалов
Кофе-паузы
Участие в закрытом Бизнес-клубе Moscow Business School
Сертификат Moscow Business School или
Удостоверение о повышении квалификации

Рассчитать стоимость

56 900 руб.

Скидок не выбрано

Рассрочка

от 2 371 руб/мес.

Выбирайте способ оплаты «Онлайн-рассрочка» при оформлении заказа и заполните заявку.
Подробнее

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Практический курс для менеджера по закупкам. Повышение квалификации»

* Дата:

Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

ФИО и должность участника(ов) / БУХГАЛТЕРСКИЕ РЕКВИЗИТЫ:

Для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

Нужен звонок от менеджера

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Согласен на получение рассылок

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее – «Оператор»),касающихся предоставления образовательных и информационно – консультационных услуг.
2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email - рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
4. Настоящее согласие является бессрочным.
5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение