Практический курс для менеджера по закупкам. Повышение квалификации

Очное обучение
Онлайн Обучение

Город:
Москва

Продолжительность и формат обучения: 32 академических часа очно или онлайн

Компетентное управление закупочной деятельностью — один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Именно он знает, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры на максимально выгодных для компании условиях.

Содержание курса может корректироваться с учетом текущей экономической ситуации. Все вопросы рассматриваются в контексте чрезвычайных обстоятельств, в том числе вызванных международными санкциями.

Бонусы для участников курса:

Рекомендации для командных переговоров
книга Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
книга Договориться можно обо всем! Гэвин Кеннеди
книга Международные переговоры И. А. Василенко
книга Переговоры с восточными клиентами И. А. Василенко
книга Путь к согласию или переговоры без поражения Роджер Фишер
книга «Сначала скажите Нет» Кэмп Джим

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Менеджер по закупкам и специфика закупочно-снабженческой деятельности

Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании. Распределение ответственности и обязанностей
Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании (совместный разбор кейс участников):
- Финансовой службой
- Бухгалтерией
- Транспортом
- Складом
- Производством
- Отделом продаж
Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
Централизация или децентрализация закупочной деятельности. Преимущества и недостатки. Возможности технологий и современные тенденции. Выбор оптимального подхода
Алгоритмы работы отдела закупок. Варианты бизнес-процессов в закупках
Автоматизация бизнес-процессов в ПО
Плюсы и минусы автоматизации закупок
Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками
Создание и ведение необходимых баз данных
Организация учета и ведение заказов на поставки
Эффективность бизнес-процессов в закупочной деятельности. Влияние эффективности на структуру издержек. Влияние качества процессов на уровень запаса

Приоритеты в закупочной деятельности

Определение потребности в закупаемых ресурсах. Годовое планирование
Формирование бюджета закупок
Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность
Специфика закупок услуг, товаров на склад, товаров под заказ

Концепции «Управления запасами». Обзор

Концепции Just-in-Time, Just-in-Sequence
Классика управления запасами. Нормирование запасов (страховой запас, текущий запас, минимальный, размер заказа)
Теория ограничения Голдрата
Отличия подходов, плюсы и минусы
План потребности в товарах, как входные данные для нормирования запасов

Практикум-кейс в Excel «Классическая система управления запасами»

День 2

Работа с поставщиками

Основные категории поставщиков
Получение информации о поставщиках
Основные критерии оценки поставщиков
Методики выбора основных для компании поставщиков
Составление рейтинга поставщиков по их ценности для компании
Договорная деятельность
Механизмы контроля поставок
Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками

Цепь поставок и интересы участников. Риски в цепях поставок

Определение термина «узкое место»
Инструменты выявления проблемных участков
Быстрое выявление проблемы
Рассмотрение влияния стратегий участников цепи на ее работу
Выявление противоречий и общих интересов участников цепи поставок
Классические проблемы в цепях поставок
Инструменты повышения эффективности в цепи поставок. Индикаторы эффективности цепи поставок
Примеры компаний, добивающихся успехов в управлении цепями поставок. Известные технологии в управлении цепями поставок
Результаты применения данных технологий

Контроль закупочной деятельности

Разработка системы показателей отдела закупок, отвечающих стратегии
Изучение взаимосвязи системы показателей и возможных последствий

Практикум-работа в группах «Формирование системы показателей в зависимости от выбранной стратегии. Полноценная система контроля закупочной деятельности»

День 3

Подготовка к переговорам о закупках

Структура переговоров о закупках
Этапы переговоров
Подготовка к переговорам: формирование нужного образа до переговоров, подготовка аргументов и контраргументов, выбор способа начала переговоров и т.д.
Подготовка к командным переговорам: распределение ролей, типичные ошибки

Практикум: кейс «Подготовка к переговорам о закупках»

Подготовка к переговорам в командах
Проведение переговоров
Анализ проведенных переговоров

Техники разведки: сбор информации в ходе переговоров

Активное слушание
«Гипотезы»
«Закинуть удочку»
«Аргументируй»
«План Б»
«Вопрос другому»
«Фальшивое невежество»

Управление переговорным процессом

Баланс активности в переговорах: говорить или слушать
Способы удержания инициативы
Техника управления диалогом

Практикум: деловая игра

В ходе диалога мягко и незаметно подвести обсуждение к интересующей теме
Получить интересующую информацию
Удержать инициативу
Перенаправить разговор в другое русло

Аргументация и контраргументация

10 принципов аргументации
5 способов контраргументации

Практикум: деловая игра «Столкновение интересов»

Участники ведут переговоры в парах
Анализ результатов переговоров

Торг в переговорах о закупках

10 принципов торга
Типичные ошибки на этапе торга

Практикум: кейс «Переговоры об условиях»

Участники получают инструкцию
Подготовка к переговорам в командах
Проведение переговоров
Анализ проведенных переговоров

День 4

Индивидуальные особенности переговорщиков

Стили переговоров: мягкий, конструктивный, жесткий
Какой стиль выбрать, учитывая стиль переговоров оппонента
Типы переговорщиков: как учесть свои индивидуальные особенности

Практикум: игра «Кто кого»

Участники выполняют задание в парах
Обсуждение результатов

Переговоры в конфликтной ситуации

Алгоритм разговора в ситуации недовольства поставщика
Алгоритм разговора в ситуации недовольства работой поставщика
Как извлечь выгоду из конфликтной ситуации

Практикум: кейс «Переговоры при нарушении обязательств»

Подготовка к проведению переговоров в командах
Проведение переговоров (команда — команда, один против команды), игра — 15 минут
Анализ работы участников

Завершение переговоров

Сигналы к завершению переговоров
Фиксация договоренностей
Подведение итогов переговоров

Техники работы с манипуляциями

Типичные манипуляции менеджеров по продажам
3 способа выявления манипуляций
10 техник работы с манипуляциями

Практикум: практическое задание «Участники тренируются работать с манипуляциями»

Специфика переговоров в ситуации неравной заинтересованности сторон

Как извлечь максимальную выгоду, если интерес партнера сильнее вашего
Как вести переговоры, если вы заинтересованы в большей степени, чем партнер

Практикум: итоговый кейс «Большие переговоры»

Подготовка к переговорам
Проведение переговоров
Участники тренируются использовать все полученные инструменты
Анализ результатов

Подведение итогов тренинга

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

узнаете о различных вариантах организации и ведения процесса закупок, основных принципах работы отдела закупок
сможете оценить текущую деятельность по формированию запасов и улучшить ее
освоите принципы бюджетирования процесса закупок
сможете разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научитесь ранжировать их по ценности для вашей компании
узнаете о преимуществах автоматизации закупок, ее внедрении или улучшении
получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
познакомитесь с различными способами снижения закупочной цены
увидите возможности для получения дополнительной выгоды

станете участником программы привилегий Moscow Business School

Следующие темы возможно изучить отдельно:

Переговоры для закупщиков. Повышение квалификации

Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей

Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.

Семинар дал возможность переосмыслить имеющийся опыт и приобрести не только знания, но и руководство к действию.

Казакова А.Е., менеджер по закупкам
Недякин М.В. - гуру! Было очень интересно,внимание удерживал очень легко. Грамотно преподносил материал, очень легкая и непринужденная атмосфера.

Гриневич А.Н.
Очень хорошая школа, преподавательский состав просто супер!

Жумагазина Д.Ж., ведущий специалист, АО «Казахтелеком»
Время, проведенное на семинаре, прошло незаметно. Всю полученную информацию хочется побыстрее применить на практике. Выражаю благодарность преподавателям, менеджерам и всему персоналу школы за теплый прием.

Коргиев А.А., специалист по закупкам материалов, ЗАО «КТК-Р»
Очень интересный и живой семинар. Лекции полны живых примеров, важной информации. Все доступно и понятно.

Филонова И.Н., координатор по снабжению, ТОО «КИОС»
Спасибо большое за информативность, насыщенность и актуальность информации, внимание и положительные эмоции, которые я получила в ходе семинара.

Коровниченко Е.А., менеджер по импортным закупкам, ООО «Балтек»
Благодарю за удовольствие, с которым вы делитесь своими знаниями.

Зып Н.В., менеджер, ОАО «Мелькомбинат № 3»
Очень понравился семинар. Доступно и грамотно изложенная информация, необходимая на каждый день. Спасибо.

Печникова Ю., менеджер по закупкам, ООО «Гретта»
Доступность информации, доброжелательность и большой практический опыт преподавателей - все это оставляет большой позитив и нацеленность на результат в достижении поставленных целей применение полученных знаний на практике.

Трафимова Е.Н., специалист по закупкам, ООО «Сердикс»
Мне очень понравилось и я открыл для себя много новых способов ведения переговоров. Доступное изложение материала. Возможность использования полученных знаний в своей работе.

Кугучев А.А., начальник отдела снабжения, ООО «Базис»

Страницы

Добавить отзыв

Лебединская Антонина Игоревна

Сертифицированный бизнес-тренер, эксперт-практик в области управления, личной эффективности, продажЗадать вопрос

Кадубовская Людмила Вячеславовна

Эксперт-практик, бизнес-консультант в области закупок, логистики и управления цепями поставокЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект электронных авторских материалов
Кофе-паузы
Участие в закрытом Бизнес-клубе Moscow Business School
Сертификат Moscow Business School или
Удостоверение о повышении квалификации

Рассчитать стоимость

56 900 руб.

Скидок не выбрано

Рассрочка

от 2 371 руб/мес.

Выбирайте способ оплаты «Онлайн-рассрочка» при оформлении заказа и заполните заявку.
Подробнее

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Практический курс для менеджера по закупкам. Повышение квалификации»

* Дата:

Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

ФИО и должность участника(ов) / БУХГАЛТЕРСКИЕ РЕКВИЗИТЫ:

Для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

Нужен звонок от менеджера

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Согласен на получение рассылок

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее – «Оператор»),касающихся предоставления образовательных и информационно – консультационных услуг.
2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email - рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
4. Настоящее согласие является бессрочным.
5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение